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参战“双11” 鄞企显从容

文章来源:未知    时间:2019-07-03 06:43

  

  昨天,第十个“双11”开启,鄞企抢占商机,快速转入“卖卖卖”模式,打响消费争夺战。“双11”已经从线上电商市场的节庆,全面蔓延至线下的商贸市场,线上线下互动互融,成为商贸业的发展主流。

  记者发现,“双11”带来商机的同时,也在推动变革,经过十年历练,如今企业掘金“双11”更加从容,追求目标也从销量转向质量。

  电子商务在帮助制造企业拓展市场的同时,也催生出了许多新型业态企业,社交电商、供应链平台、跨境电商等都在为鄞州新兴服务业壮大添彩。

  “全场满399减111、满799减222、满1199减333、满1399减444,这些满减还可以和优惠券叠加。”为保证消费者的休息时间,“双11”活动特地提前了四小时,从前天晚上8时就开始促销。

  宁波大朴家居有限公司董事长王治全说,昨天不到9分钟,销售额到了200.61万元,到早上8时30分,销售额接近1000万元,今年同比可增长60%~70%。

  “今年4月,我们公司整体从北京搬迁到了宁波,主要做轻奢生活优选电商平台。”王治全说。

  作为库巴网的创始人,王治全是名“电商老兵”。2010年,国美电器入股库巴,此后营业额冲破20亿元。两年后,他抽身而退,带领团队做起了家纺品牌“大朴”。

  2012年8月,“大朴家纺”上线,定位为生活方式品牌,主打安全、舒适、高质量的中高端“贴身纺织品”,主推床品四件套、巾类等,目标用户定为拥有一定经济基础的40岁左右女性,格调上带点文艺、高雅,有点像中国版的“无印良品”。

  他说,“大朴家居”就是要让消费者每天都自然地生活,产品做到无甲醛、无荧光增白剂、无致癌物,对人体无害,返璞归真。

  干净淡雅的床品、柔软亲肤的浴巾、贴身舒适的家居服但凡家里能用到的家纺,都能在“大朴”的网店中找到。

  王治全说,比如一款好毛巾,首先要有好材料,其次要有好工艺。大朴浴巾用的是16支精梳埃及长绒棉纱线,再加上活性印染、锻档包边工艺。在昨天的促销中,“大朴”的毛巾销量达1.2万多条。床上用品四件套,达到1.8万多套。

  正因走高质平价轻奢路线,“大朴家居”的客单价维持在400元以上。王治全表示,“大朴家居”走的是小众市场,并不刻意追求销量。“现在我们的天猫店铺,有30%都是回头客,我们没必要疯狂地投广告。”

  他认为,未来“大朴家居”的重点发展方向,将是打造中高端产品中的爆品,不靠低价吸引,让审美风格更加清晰。同时,提升线下实体店的经营效率,不再追求数量,重点提升经营质量。

  昨天,麦克英孚集团旗下品牌“宝得适”“宝贝第一”“猫头鹰”“袋鼠爸爸”火力全开,以“开场两小时即突破8000万元”的成绩单,领跑儿童安全座椅行业。

  昨天下午,该公司营销总监沈凌说,企业除了自有品牌,还代理英国“宝得适”品牌,以满足国内不同消费群体的需求,在天猫和京东旗舰店销售额预计达1.2亿元,同比增加20%。“其中,宝得适销售额排名再次蝉联儿童汽车座椅类第一位。宝贝第一猫头鹰也挤进前几位。袋鼠爸爸是我们正在孵化的品牌,明年也有望跻身前十位。”她说。

  为了迎接“双11”,该公司提前3个月在仓库存放了10万多套产品,上海的电商团队成员临时移师宁波总部,并对IT系统进行了升级,在电力、网络等方面进行了双备份。

  据沈凌介绍,公司今年加强了口碑营销,老顾客带新顾客的,可以得到不同的赠品。沈凌表示,今年是企业第七次参加“双11”大促销,预计当天的销售额占全年销售额的18%左右,“电商对企业发展拉动作用很大,电商渠道销售已超传统渠道。”

  数据也表明,品牌赢得了消费者的信赖。今年前十月,尽管大部分同类品牌销量增量不大,但“麦克英孚”还是保持了稳定增长。作为汽车儿童座椅国家标准的起草单位之一,品牌营销及专业的工厂研发制造背景,让公司在行业内拥有更多的话语权。

  在一楼发货区,从昨天早上4时起,一物流公司的员工蒋占手持揽收器,对准即将发货的商品进行复核。他说:“对每一件产品的二维码进行扫描后,就可以进入物流记录系统,消费者只要输入编号,就可以知道货物到了哪里。”

  沈凌说,今年,除了鄞州、余姚两个发货点外,他们新增了慈溪龙山点,三地同时发货,江浙沪地区70%以上的订单次日可送达。

  “到下午4时,童装销售额已达4200万元,我们的目标是保底5000万元,争取6000万元。”昨天,宁波马骑顿儿童用品有限公司的项优优说。

  “马骑顿”主要生产销售高品质童装,在业内有一定知名度,目标客户是70后和80后家长。去年“双11”期间,童装销售额实现3070万元,排名行业前20位。

  今年,该公司结合消费者的新特点,采用“多件多折”的营销方式,在保持羽绒服和毛衣优势的同时,下装裤子品类有了很大提升,极大提高了客件数和客单价。

  “往年都是羽绒服,今年新增了休闲裤,且款式时尚、面料选择丰富,羽绒服增加了丝绒、四面弹等新型面料。”公司的祝建军说。

  在营销上,“马骑顿”今年新增了直播营销,从10月20日至11月10日,每天不间断直播,与“粉丝”互动紧密,很多顾客提前把他们的商品加入购物车。同时,该公司今年支持定金加尾款使用优惠券方式,预售比去年做得好。

  “女童服装lavi品牌,6分钟破100万元,1小时破360万元,1时10分,超越去年全年的450万元。”祝建军说。

  据他介绍,今年他们很多款式的产品都卖断货了,也存在备货不足的情况,有一款定价179元的裤子,5000条,不到一小时就卖完了,由于预售要到12月才能发货,导致很多客户流失。

  据相关预测,今年“双11”的快递量可能超过20亿件,或将达到近十年来的最高点。而在未来一周内,各家物流快递企业将迎一年一度的“大考”。

  昨天零时一过,网购热潮开启,与此匹配的物流收发高峰则从昨天下午开始。昨天上午10时,在申通下应总部,记者看到地面上零散地堆积着几个快件包裹,似乎和平日里无异,分拣区内所有的箱柜依旧空空如也。

  “这只是暴风雨前的宁静。”公司负责人说,今天的到件都是“双11”前的。下应片区主要以居民小区为主,高密度的居住特点表明,这个区域的线上购买力不可小觑。“平日里,日均2万票的派件量,双11期间肯定要翻一番,而我们现在的人力、运力,是按照日6万票的派发消化量储备的。”为了加快派件速度,这个“双11”前,申通下应总部新增了两条自动输送带,分拣操作区拓展了1500平方米,同时为了缓解总部压力,还在辖区内新设10个门店,“双11”期间采取部分包裹直接到店分拣。

  在大数据、云计算等新技术的支持下,顺丰今年将快件量预测精到了每一个派送网点、每一条流向、每一名快递员,整体资源配置更加合理、高效。目前除了已有的中转场地、仓储之外,宁波顺丰速运分网点还临时租赁了15处操作场地,用于“双11”期间中转集散及收派;人员方面,预计将投入3000多人。

  在基础运力协调储备上,顺丰充分发挥多元化运力优势,打出“飞机+高铁”的黄金组合。今年“双11”期间,顺丰新增116条高铁线吨运能;空运方面,正式投入使用的波音747全货机将加入“双11”运力储备军,航空运力预计将提升112.7吨。截至目前,顺丰航空机队已拥有48架全货机。

  从昨天下午开始,“双11”物流揽件高峰已经启动,预计今明两天将达到最高峰,而第一批江浙沪派件也将在今天凌晨抵达宁波,线日开始,并将持续一周左右。

  商户频出招线”这个购物狂欢节,现已成为各大品牌商场每年提高销售量的“黄金时期”。线上网店促销花样百出,线下商场也不甘示弱。记者走访了我区多个商业广场、超市,发现今年“双11”,鄞州的购物商场、超市、商户均推出了花样繁多的线日,记者在世纪东方商业广场看到,“双11”还未到,促销活动已开始预热。银泰百货打起了“店庆”的噱头,商场内每一层选购衣服、鞋子、床上用品的消费者人山人海。带着儿子选购童装的夏女士说:“网上购买童装确实便宜,但是质量很难保证,现在商场打折力度大,直接来商场血拼吧。”

  在一楼鞋包区,不少消费者正在试穿鞋子。“本来打算双11网购鞋子,现在决定在现场买,商场里也能打五折。”张女士半月前看中一双品牌鞋子,价格不便宜,让她相当纠结,在网上搜索后就把看中的鞋放到购物车,想等“双11”拍下,没想到来逛街时发现网上和实体店价格差不多,“在网店买了后还得等快递,万一鞋子有点瑕疵,还得退换,太麻烦了。”

  

  因为“双11”的到来,周末的印象城吸引了更多的消费者。“虽然有些商铺活动力度不如网店大,但一家人还是选择实体购物。”在三楼GXG专卖店购物的范先生说,“之前看上的衣服,现在有活动了,已经省了不少钱。”记者在商场内看到,有的商户虽没有直接打折,但是满减活动的力度较大,一些平时从来不参与打折的品牌内衣店,也参与了这次“双11”,推出了一定程度的优惠活动。

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